3 分钟对话：电子商务的繁荣 - 男士时尚或普通商品

Zanone Poma 博士在意大利比耶拉出生和长大，这里拥有一些世界上最负盛名的面料厂，他是核心团队不可或缺的一员，将 Ermenegildo Zegna 转变为我们今天所熟知的男装庞然大物。他担任 Zegna 的品牌总监长达 24 年，令人羡慕，确保该品牌在全球扩张时始终保持其精神。

如今， Zanone Poma 博士管理着他自己的纺织品生产公司 GZP SpA，并在比耶拉享受与好朋友和家人的陪伴。在最近结束的 Pitti Uomo 94 上，我们的时尚作家与这位魅力四射的绅士坐下来聊了聊在线男士时尚品牌的影响以及电子商务市场缺乏监管如何损害整个行业。

肖恩[S]： Buongiorno Zanone 先生。感谢您抽出时间。

Zanone Poma [ZP]： 邦焦尔诺！快乐是我的。

小号： Zanone 先生，您曾经警告过男装电子商务的繁荣。具体来说，您说您对网页设计师如何在一夜之间成为“时尚品牌”的所有者持谨慎态度。你为什么持有这样的观点？

邮编： 对网页设计师或有才华的 IT 程序员没有冒犯，但很多时候，他们不了解时尚，更重要的是，他们不知道从哪里采购制作精良的产品。

本质上，我对此有强烈的看法，因为这些在线“时尚品牌”误导了普通人，尤其是那些不知道从哪里可以找到性价比更高的选择的年轻大学生。

小号： 但可以肯定的是，也有例外，有些人会说这些电子商务品牌让男装更容易获得。

邮编： 确实有例外。如果我们看看 David Lauren 为 Ralph Lauren 品牌所做的事情，我们可以看到，如果做得好，电子商务平台可以真正使品牌焕发活力。但 Ralph Lauren 是个例外，David 会被认为是一位营销天才，他从小就比任何人都更了解他父亲的品牌

如果一个年轻的企业家有很好的时尚眼光并且了解市场，我会为他或她感到高兴。但遗憾的是，像这样的人并不多。许多人只想要快钱，推出低质量的产品和相对较高的价格。我不同意这一点。

小号： 说到价格，很多人会不同意，并说这些在线“时尚品牌”提供了比普通男性更便宜的选择。你对那个有什么想法？

邮编： 当然，您可以在这些网站上买到低于 20 美元的领带或一对合金袖扣，但我坚信“价格与质量”的比率。

我并不是说每个人都应该花钱购买奢侈品。但只要再花 20 美元，一位有眼光的绅士就能得到一条使用更好的内衬（并且打结更漂亮）的领带或镀铑（防止失去光泽）的袖扣。以低廉的价格，您可以获得具有实际价值的产品。

这就是为什么我同意为你们做这个采访，因为我喜欢你们在网上商店所做的事情。

小号： 谢谢你，这是一个巨大的赞美。我们受宠若惊！我们想从您的经验中了解，作为消费者，您对我们与 cufflinks.com.sg 的合作有何欣赏？

ZP：简单！首先，我认识你的老板，他 20 年前在意大利磨牙。贵公司专注于男士配饰已有二十多年了。他了解男装市场，这体现在您网站上零售的产品中。设计是最新的，公司系列是经典的，袖扣都做得很好。 完美。

其次，neckties|cufflinks.om.sg 是我之前提到的那种在线零售商。你们为普通绅士提供了物美价廉的产品。只需 39 美元、49 美元，这位绅士就能买到一对时尚且制作精良的袖扣。

小号： 是的，这确实是我们团队的愿景。但是为什么你认为这么多其他在线零售商不能做同样的事情呢？

邮编： 确切地！你会认为一个人创办在线男士配饰公司会了解男装并整理他或她的供应链。

但似乎他们中的许多人都没有计划。这就是让我感到沮丧的地方。他们将男装产品视为商品。

小号： 商品？那很有意思。你能详细说明吗？

邮编： 根据我的观察，如果我错了，请纠正我，这些在线“时尚品牌”中有许多只是在追随市场领导者。因为这些品牌没有自己的设计团队，也无法接触到优质供应商，所以他们只是跟随大玩家生产的任何东西。从本质上讲，他们正在制作劣质副本。此外，由于许多值得信赖的供应商签订了独家协议，他们被迫购买大玩家扔掉的有缺陷的产品。

小号： 有缺陷的？

邮编： 是的，这是中国许多工厂的普遍做法。当一个大玩家订购 1000 件时，假设 10% 将无法通过 QC 测试。没有预算生产自己设计的小型在线“时尚品牌”将简单地将100件有缺陷的产品清理干净，然后将他们能卖的东西卖给不知道更好的顾客。他们将袖扣和领带视为商品……

小号： 这确实令人震惊。但是 Zanone 先生，以更积极的方式结束这次采访，您认为这些在线“时尚品牌”中的许多会随着时间的推移而改善吗？

邮编： 也许，你永远不知道。他们中的许多人都是年轻企业家，无法接触到可靠的生产商。或许那些还在10年左右的人，终于有机会进入优质工厂了。这就是生活，不是吗？你必须对你所做的事情有勇气和热情。 没有捷径。